，还不用每天高强度工作16、17个小时，时间自由，能够维持工作和生活的基本平衡。
金融行业居然还有这么香的岗位？没错，这个岗位的确存在，它就是——机构销售。
不过，听到销售二字，你可千万别陷入思维定势，以为是什么门槛低、没有技术上的含金量的工作。机构销售既然能赚这么多钱，也不是随便谁都能做得来的哦。
在金融行业，销售岗位会根据面向的客户不相同、销售的产品不同被区分。比如，在公募基金，有机构销售和渠道销售，在券商有研究所机构销售、股权销售、债券销售。
公募基金机构销售的客户，涉及到银行，保险，券商，信托，国企，私募等各种不同的机构。他们的日常工作主要有：
这块主要是部门总的职责，机构客户经理也有开拓新客户的指标，新人在第一年的时候在这方面的指标相对宽松。应届生刚进入这一岗位，主要是跟着领导一起去拜访、认识各个潜在的客户。
客户在初次交流后有一定的意向购买基金，这样一个时间段就要约路演了。新人在这个环节的工作很多，需要和基金经理或者研究助理保持顺畅的沟通。客户约路演的时间会比较随机，有时甚至会放鸽子，但作为乙方，还是要调节好基金经理与客户的情绪，让客户买单是硬道理。路演的过程中还需要新人做会议纪要。
大公募有很强大的中后台部门，比如客户决定购买你这只基金5000万的份额，那你就要去打印基金申购合同，到各个部门盖章。尤其是运营部，他们账户上收到客户的打款，这一笔生意才算彻底落地。这个业务对于新人来说，更多是协同和配合，要耐心、细心。
无论是大小公募，能撑起百亿甚至千亿的规模，都有无数老客户的存量资金。收管理费是公募基金的商业模式，客户手里的基金涨跌的确会影响公司的利润，因为管理费=基金规模×管理费率。基金净值的下降，将导致管理费的下降。所以客户维护是很重要的一个环节，尽量做到让客户不赎回，或者赎回旧基金，再申购新基金，这样每年公司才有更多的管理费拿。
不论工作了多久，销售总是要一直学习。一方面是要一直接触自己公司最优秀的那一批明星基金经理，向他们取经，学习他们对于整个市场的策略、各个行业的策略，另一方面是需要对产品做深入、充分的了解，总的来说就是最大限度地让自己在向客户推荐产品的时候变得更专业。
在这里顺带说一下，有很多同学分不清楚公募基金机构销售和渠道销售的区别。简单说，渠道销售与机构销售主要区别就是对接客户不同：
渠道销售主要跑的是银行个人金融部和私人银行部，通过多种营销手段促进代销渠道销售基金，最终销售给零售客户（即买理财产品的个人客户）。
机构销售直接面对有投资需求的机构（主要是银行、保险、券商、财务公司等），实现销售，最终的销售对象是这些机构。
券商机构销售的平时经常打交道的客户具体有：各个公募基金、私募基金、保险公司、全国社保基金、信托公司、财务公司等。
实习期或试用期的日常工作，主要是协助其他销售的文字资料准备，在正式负责客户以后，就会开始看研报，微信或者电话帮研究员约买方的路演，和买方交流股票和自家研究员交流股票。券商机构销售的日常工作有这些：
作为券商研究所的传声筒，机构销售们要把研究员每天的观点，点评及深度研究的报告和专题通过种种形式有效传递给客户。
拓展人脉和信息源等social skills贯穿机构销售职业发展的始终。因此对销售的性格要求上也一定要具有极强的社交能力和敏锐的观察力。另外还需要不定期拜访客户，组织一些德扑、剧本杀、亲子游戏等活动拉近与客户的距离。
销售的天职是撮合、成交，因此研究所机构销售需要对接客户产品发行和募集资金，投行项目销售，调动上市公司资源、为客户约调研、邀请上市公司反路演。
券商机构销售需要将研究员对上市公司的研究，推送给买方机构的投研部门，帮他们选到好的股票，最终在股市里挣到钱，从而获得公募基金的佣金。
普通券商的底薪不会很高，收入的大头在提成，提成占业务净利润的10%-50%之间，就比如净利润赚了250万元，可能提成20%，那奖金就是50万，所以随着工作年限增加，你的客户积累得越多，奖金就会越多。在工作的第二年达到年薪百万也不是梦，就算没那么快，工作的第四第五年也能达到这个水平了。
大券商、大的公募基金公司，基本工资会高一些，提成比例低，比较有利于新人的前期发展，毕竟新人一开始是没有客户资源的，高底薪能够最大限度保证新人能在前期沉下心来用心学习。
总体来说，在大公募基金做机构客户经理，是金融圈最顶级的销售工作之一。所以，假如你一毕业就在基金做机构销售，最好的职业发展就是内部晋升，道路大概是：机构销售助理经理—机构销售经理—机构销售总监—华北/华东机构销售部门副总经理-华北/华东机构销售部门总经理。
除此以外的其他跨行业跳槽，比如银行的理财经理、证券的机构销售、信托的机构销售，这些岗位都不如老老实实待在大公募来得划算，除非你有去做私募销售的机会。
研究方向：从销售转研究员，最直接的方法是不断向同公司的研究员学习行业知识，做出优秀的销售业绩的同时提升研究实力，通过内部转岗做券商研究员。也可以观望尾部及非主流社招进研究所做研究员的机会，通过社招进入其他研究所直接做研究员。完成了销售-研究员的转型以后，未来可以去到买方，朝着成为基金经理的目标前进（虽然这种例子比较少）。
券商管理方向：可以沿着助理销售、机构销售做到区域总监、销售总监、所助的路径一路晋升，未来争取进入券商管理层。
深耕销售：如果机构销售能做好，买方资源人脉积累得也不错，也可以再一次进行选择在销售领域深度发展。充分积累买方资源，把握机会跳到头部公募做机构销售，或者开发私募客户，给公司带来大额营收。
其他：也可以再一次进行选择进入上市公司任职董秘，或者转向FOF、投顾这类需要对买方有一定认知的岗位。
大家在求职的时候，除了要看薪资待遇、未来职业发展天花板以外，还要看清楚自己的性格优势、能力特长是否匹配岗位需求，毕竟人都是需要正向反馈的。机构销售领域需要的是怎样的人才呢？
做销售的最高境界，是把客户都能处成朋友。很多时候机构销售要做的事情超出了业务范畴以外，深入了客户生活的方方面面，目的是为了跟客户把感情培养起来。
在跟人打交道的时候面带微笑、细致入微，让人感觉到如沐春风，客户不知不觉中就能把话题聊下去，关系也能很快熟络起来，这也是厉害的销售能做到的事情。
做机构销售是比乙方还要乙方的工作，遇到客户的刁难也是很常见的。因此，不畏难、脸皮厚很重要。
面对平常的客户，要敢于开口，主动联络，一来二去就能把关系变得熟络起来；遇到难搞定的客户，一次两次的失败不气馁，迎难而上，是开拓客户关系过程中应当具备的心理素质。
好的机构销售首先要搞清楚自己的产品体系和全市场的情况，对市场、产品和政策有非常好的把握能力，除此以外，还要彻底研究目标客户，包括业务需求、行业偏好、资产金额来源、人员等，所谓“知己知彼百战不殆”，这样在做起业务的时候才能够心中有数。
金融市场千变万化，机构销售还需要具备及时的信息获取与学习能力。要让自己时刻能在这一个市场当中，对于一些新兴事物有一定的了解，对公司内部、行业政策的变化也要有清晰的认知。
一般来说，头部券商和公募机构招募机构销售，都要求海内外重点院校金融、经济、市场营销等有关专业本科以上学历（大多数要求硕士），具备扎实的金融市场知识，对宏观市场、各个行业及重点标的有足够广的涉猎。不过，对学历的要求没有研究员那么高，对性别的偏好也没有投行部那么明显。
在校的同学们如果想要快速了解这一岗位，最佳路径是找一个头部公募机构/券商做销售日常实习，有留用机会就做长期实习，没留用就只当刷title，弥补学历上的不足。
为什么推荐头部机构呢，因为大券商的研究员/头部公募的基金经理的水平比较高，机构销售实习生能实际参与到调研过程中，做一些会议纪要，从客户的对话中，了解机构客户的关注点，有意识地提高专业能力，而不是整天被淹没在Dirty Work中不能自己。返回搜狐，查看更加多