金融出售事务还会分为零售事务与组织事务，如图所示零售事务的出售人员是面向个人客户，例如银行理财司理、稳妥出售人员与证券客户司理等等；组织事务的出售人员是面向的组织客户，这类客户一般都是大客户，出售额不是几个亿也是几千万，好像组织出售比零售出售牛逼些，可是细心想想这些金融组织的钱终究来历不是也是千千万万个人客户吗？

  金融产品规划太广了，本文就以老郑了解的基金产品出售为例吧。排名前十名的基金公司的办理规划动辄便是3000亿起，都声称几百万客户。 可是细心想想，基金公司员工也就几百个人（包含出资、产品、运营与出售），按这个份额一个基金公司员工需求服务一万的客户，这个咋能服务过来呢？

  其实基金公司很少针对一般个人客户（高净值的大客户在外），主要靠出售途径服务客户，出售途径有银行（出售大户有工行、建行、招商银行），还有互联网大佬（阿里、腾讯、东方财富），再者便是证券公司等等。基金公司给这些途径服务的人员称为途径出售；除此之外还有组织出售，便是稳妥公司、证券公司、财政公司啥的；再者还有基金公司电商部分，基金公司自己的电商是搞自己的网站与APP，仍是去抱互联网大佬的大腿呢？ 这个都有，可是在流量这么贵的年代，仍是抱大腿性价比更高。

  成果绕来绕去，基金公司根本没多少自己的客户。 基金公司与出售运营途径之前便是批发零售的联系。那不是还有组织客户吗？ 提到组织客户，老郑也干过组织出售，每天便是挨个访问客户，兜销各种理念，因为老郑比较会忽悠，作用还不错。

  “现在事业部制了，基金司理直接去卖产品，还要什么，给他们打下手吗?”

  “现在事业部制了，基金司理直接去卖产品，还要什么，给他们打下手吗?”

  在加上最近半年，金融系统去杠杆，不只零售事务欠好干，组织事务也欠好干了。 你不是说商场欠好吗？ 你看看人家东方红系列，还有中欧的三年关闭系列，哪个不是大几十亿，上百亿的，这些事情又从别的一个视点影响出售们，出资才能远比出售才能重要、重要、重要！在这种环境倒逼的情况下，金融出售开端茶不思饭不想夜不寐…… 纠结于自己未来的转型之路。

  什么是出售，仍是卖产品吗？ 假如还如此界说，那么无从谈起什么转型了！ 什么是出售，帮客户处理问题，供给解决方案。 基金出售至少要比基金司理更有客户粘性，在金融上面简而言之便是能协助客户挣钱。

  海外的出售，一般首先要专业。例如，各种基金司理供给各类成绩的产品，好像各种乐高零件。专业的出售可以精确的经过客户的需求，将这些零件进行拼装得到基金组合或许财物装备组合，让我都来玩Lego吧……基金的成绩不行持续的，假如咱们进步的基金组合成绩是持续，那就牛逼了……

  最终有必要提示警醒咱们：转型之路哪有那么美丽，没转好就会停滞在路上吃土……例如我！年末了持续卖钱银基金给公司冲规划去了……100亿的使命目标呢！

  100亿钱银可把我愁死了，模糊间收到公司邮件说：“钱银基金不必卖了，改卖指数基金了…… 使命目标没变！”