接手大公司不乐意干的活儿，或是它们面临高劳动力本钱、做起来无利可图的活儿。纳什维尔市的规范功用食物集团（StandardFunctionalFoodGroup）CEO吉米斯普拉德利（JimmySpradley）经过供给格兰诺拉早餐燕麦卷之类的新品牌或小品牌食物，使其客户得以脱节小规模生产经营之不方便，然后招引了食物业巨子的重视。他把来自多家企业的订单放在一同办理，树立了一项有利可图的事务，并有望在本年完结1.5亿美元的出售额。

  旧金山市一家名叫阿利亚体系（AriaSystems）的科技公司丢掉了一笔生意，由于出售人员不知道这笔生意有必要得到客户企业三个部分的赞同。公司创始人爱德华沙利文（EdwardSullivan）说，他的公司自从为潜在客户企业里的每一组“有必定的影响力人物”都独自树立营销材料之后，便从迪士尼（Disney）和英格索兰（Ingersoll-Rand）等大公司那里拿到了生意。沙利文正在他较新建立的公司里运用这种办法，用来监测客户的信誉情况。

  你的公司若是是一家由少量股东控股的企业，大公司会教你怎么与它们协作。波士顿一家非营利组织“建造存在竞争力的内城区计划”（InitiativeforaCompetitiveInnerCity）的理事会成员乔治金德伦（GeorgeGendron）说：“它们不只帮你找到大客户，还帮你做到使自己有才能向它们供货。”ICIC公司副总裁史蒂文佩迪戈（StevenPedigo）说，乐意跟你经商的大公司有或许免费向你供给咨询服务，帮你扩展事务。

  新罕布什尔州曼切斯特市一家有135名职工、名叫达因（Dyn）的技能公司了解到，大公司会跟进推特（Twitter）等网站上有关自己的谈论。所以，它便在推特网上向在线旅行预定网站Expedia及其他四家公司发去方式形形色色的视频，比方一段叫做“达因爱上Expedia”的音乐广告等。现在，它已经在同这些潜在客户中的四家洽谈事务了。公司担任事务开发的主管瑞恩奥哈拉（RyanOHara）说，“此举增强了外界对咱们所作所为的了解，有助于咱们与客户展开对线要集中精力多样化计划

  别让大公司提出举办消耗时刻的会议和电话攀谈之类的要求涣散你的精力。要把精力放在完结数字目标上，比方，为客户开展1,000名新顾客；若公司高管们提出的新要求影响你完结本身的使命，就要大声地告知他们。让他们回到他们赞同你要参加的意图上来。纽约市一家咨询组织ICC决议计划服务公司（ICC/DecisionServices）的CEO戴维里奇（DavidRich）主张道。假如你表达了你的主意，你将会赢得连绵不断的生意。